EC・リテールテック業界の主要職種
EC・小売DX分野はビジネス職から技術職まで多様な職種で構成されています。
EC事業責任者・EC部長
自社ECサイト・Amazon/楽天の出店管理・広告運用・物流コスト最適化・売上KPI管理を担います。「EC全体のP&L（損益）責任を持てるか」が採用の核心です。年収700〜1,300万円が相場です。EC売上の実績（○億円規模・成長率○%等）を定量で示せることが重要です。
D2Cブランドマネージャー・グロース担当
自社ブランドの顧客獲得（SNS広告・インフルエンサー）・LTV最大化・定期通販・CRM・ブランドコミュニティ運営を担います。Shopify・Klaviyo・Meta広告・Google広告の実務経験が評価されます。D2CスタートアップではCMO・事業共同責任者としての採用もあります。年収500〜1,000万円が相場です。
オムニチャネル・リテールDX担当
実店舗とECの統合（在庫一元管理・Click＆Collect・BOPIS）・POSシステム刷新・デジタル決済・スマートストア化を担います。小売業の現場経験とITプロジェクト推進経験の組み合わせが評価されます。年収600〜1,100万円が相場です。
Amazonセラー・マーケットプレイス担当
Amazon出品の最適化（SEO・Amazon広告・レビュー管理）・海外マーケットプレイス展開・FBA物流最適化を担います。Amazonの仕組みへの深い理解が差別化要素になります。年収450〜800万円が相場です。越境EC（海外Amazon・Shopifyグローバル）の経験者は特に需要が高いです。
EC・リテールテック転職で評価されるスキル
EC・小売DX職での転職市場価値を高めるスキルを整理します。
- ✓EC実績の定量化：「Google Analytics・GA4でのデータ分析・CVR改善実績」
- ✓広告運用スキル：Meta広告・Google広告・Amazon広告・TikTok広告の実績
- ✓CRM・MA活用：Klaviyo・Salesforce・Hubspot等での顧客セグメント・自動化
- ✓Shopify・カートシステム：Plus・Liquidテンプレート・アプリ選定の知識
- ✓物流・在庫管理：3PL・WMS・在庫回転率・物流コスト最適化の経験
- ✓マーチャンダイジング（MD）：需要予測・発注計画・商品ラインナップ最適化
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type転職エージェントを無料で確認する小売・百貨店・アパレルからEC・リテールテックへの転職
従来の小売・アパレル経験者がEC・リテールテックで活躍するためのポイントを解説します。
小売現場経験×デジタルスキルの掛け合わせ
「店舗の顧客購買行動・在庫管理・販促の現場感覚」はECやオムニチャネル担当として非常に価値があります。これにSNS運用・EC基礎・Google Analytics等のデジタルスキルを加えることで「リアル×デジタルの架け橋になれる人材」として差別化できます。
D2Cスタートアップはアパレルメーカーよりチャレンジできる環境
大手百貨店・アパレルからD2Cスタートアップへの転職は「規模は小さいが裁量が大きい環境」への移動です。ゼロからブランドを育てる経験・オーナーシップのある仕事に魅力を感じる方に向いています。スタートアップのリスクを理解した上で、ストックオプションの条件も確認することをおすすめします。